Os 10 Mandamentos das Vendas

Este Conceito busquei dentro de um Livro de Referência em Vendas do Autor Jeffrey Gitomer – A Bíblia de Vendas. Na versão autualizada o Autor inicia o Livro com uma lista de 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas.

1 - Pense


2 - Acredite


3 - Envolva-se


4 - Descubra


5 - Pergunte


6 - Observe


7 - Atreva-se


8 - Assuma


9 - Mereça


10 - Prove


10,5 – Torne-se


No Livro o autor esmiúça cada Mandamento com exemplos e atividades de Ação, Proficiência e Domínio. O Livro tem um formato criativo e de fácil leitura.

1 PENSE – A Venda está na sua mente, devemos imaginar a venda acontecendo antes de tentar ao menos prospectar alguém.

2 ACREDITE – Desenvolva um Sistema de Crenças de quatro partes que não possa ser penetrado, precisamos acreditar no nosso produto, em nós mesmo para conseguir convencer o nosso cliente.

3 ENVOLVA-SE – Desenvolva Compatiblidade e envolvimento pessoal, ou não inicie a conversa de venda(compra). Bastante utilizado no termpo Rapport, é o momento que ganhamos a confiança do cliente, com uma postura de servidor, perguntas abertas que o cliente possa falar mais sobre ele e seu problema.

4 DESCUBRA – Pessoas compram pelos próprios moivos, não pelos seus. Descubra os motivos delas primeiro. As pessoas adoram comprar, mas para comprar de nós precisamos entender o “Porque” que elas comprar. Quais os Desejos, as Paixos, os Medos, As Experiências passas, pergunte e descobrirá.


Este post vai continuar com a parte 2 dos 10,5 Mandamentos das Vendas por Jeffrey Gitomer